Remarketing: veja as possibilidades e a sua importância

Tempo de leitura: 8 min

Escrito por gabriel
em maio 29, 2023

Caso tenha um negócio online, já deve ter ouvido falar em remarketing. Essa é uma técnica de marketing digital que tem ganhado cada vez mais espaço no mercado, graças aos seus resultados comprovados. 

Porém, afinal, o que é remarketing? Como funciona? Quais são as suas vantagens? E como implementá-lo na sua estratégia de marketing digital? 

Neste artigo, vamos responder a essas e outras perguntas sobre o assunto. Continue lendo e descubra tudo sobre remarketing!

Definição e conceito do Remarketing

O remarketing é uma técnica que consiste em exibir anúncios personalizados para pessoas que já visitaram o seu site que vende balança digital 300kg, por exemplo, mas não realizaram a ação desejada, como uma compra ou um cadastro. 

Esses anúncios podem ser exibidos em diferentes plataformas, como redes sociais, sites de busca e parceiros. O objetivo é lembrar essas pessoas da sua marca e incentivá-las a concluir a ação desejada.

Como funciona o Remarketing?

O remarketing funciona por meio de cookies, que são pequenos arquivos de texto armazenados no navegador do usuário. 

Quando alguém visita o seu site, um cookie é registrado no navegador dessa pessoa. Depois, quando esse usuário navega em outros sites que exibem anúncios de remarketing, ele é reconhecido e o anúncio personalizado é exibido. Então, existem diversas vantagens, como: 

Aumento da taxa de conversão

Uma das principais vantagens do remarketing é o aumento da taxa de conversão. Isso acontece porque as pessoas que já visitaram o seu site estão mais propensas a realizar a ação desejada depois de serem lembradas da sua marca por meio de anúncios personalizados.

Relevância e personalização do conteúdo

Outra vantagem do remarketing é a relevância e personalização do conteúdo dos anúncios da sua marca de chiller industrial, por exemplo. 

Como esses anúncios são direcionados para pessoas que já visitaram o seu site, é possível personalizá-los de acordo com o interesse e comportamento desses usuários, o que aumenta a chance de conversão.

Ampliação do alcance da marca

O remarketing também ajuda a ampliar o alcance da sua marca. Isso porque, os anúncios podem ser exibidos em diferentes plataformas, o que aumenta a visibilidade da sua marca para um público mais amplo. Então, existem algumas estratégias para usar, como: 

Remarketing em Redes Sociais

O remarketing em redes sociais consiste em exibir anúncios personalizados para pessoas que já interagiram com a sua marca nas mídias, como curtidas, comentários e compartilhamentos. 

Dessa maneira, esses anúncios podem ser exibidos no feed de notícias, na barra lateral ou no Instagram.

Remarketing por E-mail

O remarketing por e-mail consiste em enviar e-mails personalizados para pessoas que abandonaram um carrinho de compras ou não concluíram uma ação desejada no seu site. 

Esses e-mails podem conter ofertas exclusivas para barra de chocolate zero açúcar, por exemplo, ou cupons de desconto para incentivar a conversão.

Remarketing em Pesquisas e Display

O remarketing em pesquisas e display consiste em exibir anúncios personalizados para pessoas que já visitaram o seu site por meio de pesquisas no Google ou parceiros. Esses anúncios podem ser exibidos na rede de pesquisa ou no display do Google.

Segmentação por comportamento do usuário

A segmentação por comportamento do usuário consiste em direcionar os anúncios de remarketing de acordo com o comportamento do usuário no seu site, como as páginas visitadas, o tempo de navegação e as ações realizadas.

Segmentação por interesses e preferências

A segmentação por interesses e preferências consiste em direcionar os anúncios de remarketing de acordo com os interesses e preferências declarados pelo usuário. 

Assim como as categorias de produtos que ele navegou no seu site que oferece assistência para ventilador de coluna silencioso com controle remoto, por exemplo. 

Segmentação por estágio do funil de vendas

A segmentação por estágio do funil de vendas consiste em direcionar os anúncios de remarketing de acordo com o estágio em que o usuário se encontra, como a fase de consideração ou de decisão. Com isso, veja algumas ferramentas que podem auxiliar. 

Google Ads e Google Analytics

O Google Ads e o Analytics são duas ferramentas que permitem implementar e mensurar campanhas de remarketing. 

Com o Google Ads, é possível criar campanhas de remarketing em diferentes plataformas, como a rede de pesquisa, de display e o YouTube. 

Já com o Google Analytics, é possível monitorar o desempenho das campanhas de remarketing e identificar oportunidades de otimização.

Facebook Ads e Pixel do Facebook

O Facebook Ads e o Pixel são duas ferramentas que permitem implementar e mensurar  anúncios de remarketing. 

Com o Facebook Ads, é possível criar campanhas de remarketing no Facebook e no Instagram. 

Já com o Pixel do Facebook, é possível monitorar o desempenho das campanhas de remarketing e identificar oportunidades de otimização.

LinkedIn Ads e LinkedIn Insight Tag

O LinkedIn Ads e o LinkedIn Insight Tag são duas ferramentas que permitem implementar e mensurar campanhas de remarketing. Com o LinkedIn Ads, é possível criar campanhas de remarketing no LinkedIn. 

Com o LinkedIn Insight Tag, é viável acompanhar o desempenho das suas campanhas de remarketing e detectar possíveis oportunidades de aprimoramento.

Taxa de cliques (CTR)

A taxa de cliques (CTR) é uma métrica que mede a quantidade de cliques nos anúncios de remarketing da sua empresa de contabilidade em São Paulo, por exemplo, em relação ao número de impressões. 

Dessa maneira, uma alta taxa de cliques indica que os anúncios estão sendo relevantes e atraentes para o público-alvo.

Taxa de conversão

A taxa de conversão é uma métrica que mede a quantidade de conversões geradas pelos anúncios de remarketing em relação ao número de impressões ou cliques. Uma alta taxa indica que as campanhas estão sendo eficazes na conversão do público-alvo.

Retorno sobre o investimento (ROI)

O retorno sobre o investimento (ROI) é uma métrica que mede o retorno financeiro gerado pelos anúncios de remarketing em relação ao investimento realizado. 

Portanto, um alto ROI indica que os anúncios da sua marca de manutenção elétrica residencial, por exemplo, estão gerando um retorno financeiro positivo para o negócio.

Boas práticas de Remarketing

Dentro do remarketing, há várias boas práticas que podem e devem ser seguidas para obter bons resultados e conquistar ainda mais a audiência. 

  • Frequência de exibição dos anúncios;
  • Personalização e relevância dos anúncios;
  • Testes A/B;
  • Otimização contínua.

Desta maneira, veja mais detalhes das boas práticas de remarketing que podem trazer benefícios para sua organização que busca aumentar o número de locação de máquina de café expresso, veja abaixo;

Frequência de exibição dos anúncios

Uma das boas práticas de remarketing é definir a frequência de exibição dos anúncios para evitar que eles se tornem invasivos ou irritantes para o público-alvo. É importante encontrar um equilíbrio entre a frequência de exibição e a relevância do conteúdo dos anúncios.

Personalização e relevância dos anúncios

Outra boa prática do remarketing é personalizar e tornar relevante o conteúdo dos anúncios para o público-alvo. É importante levar em consideração o comportamento, interesses e preferências do público-alvo para criar anúncios mais eficazes.

Testes A/B e otimização contínua

Por fim, é importante realizar testes A/B e otimização contínua das campanhas de remarketing para identificar oportunidades de melhoria e maximizar os resultados. 

Portanto, é importante testar diferentes variações de anúncios, segmentações e plataformas para encontrar a combinação mais eficaz para o seu negócio.

Conclusão

Em resumo, o remarketing é uma técnica de marketing digital que pode trazer muitos benefícios para sua empresa de reciclagem de plástico, por exemplo, como o aumento da taxa de conversão, a ampliação do alcance da marca e a personalização do conteúdo dos anúncios. 

Para implementar uma estratégia de remarketing eficaz, é importante segmentar o público-alvo de acordo com o comportamento, interesses e preferências. 

Além de escolher as plataformas e ferramentas mais adequadas, monitorar as métricas e KPIs e seguir as boas práticas de remarketing. 

Com essas dicas, você pode aproveitar todo o potencial do remarketing para crescer o seu negócio e alcançar melhores resultados.

Em conclusão, o remarketing revela-se uma estratégia poderosa no mundo do marketing digital, oferecendo um conjunto de possibilidades que podem impulsionar o sucesso de uma empresa. 

Ao aproveitar o potencial de alcançar novamente os visitantes do site e os potenciais clientes, o remarketing permite a personalização das mensagens e o direcionamento de campanhas específicas, aumentando significativamente as chances de conversão e fidelização.

A importância do remarketing reside em sua capacidade de reforçar a presença da marca na mente dos consumidores, mesmo após eles terem deixado o site. 

Com a ajuda de cookies e tags, é possível rastrear o comportamento do usuário e criar anúncios altamente relevantes, adaptados aos seus interesses e necessidades. 

Isso não apenas aumenta as taxas de cliques e conversões, mas também fortalece a credibilidade da marca, gerando confiança e lembrança positiva.


Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, em parceria com o site Gazeta do RN, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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