Influencer de marketing B2B: identificação e parcerias estratégicas

Tempo de leitura: 8 min

Escrito por gabriel
em julho 31, 2023

O influencer de marketing B2B tem se tornado uma estratégia cada vez mais relevante para as empresas que desejam alcançar seu público-alvo de maneira efetiva.

Neste artigo, exploraremos os fundamentos do influencer marketing B2B, discutindo sua definição, como funciona e as melhores práticas para identificar influenciadores e estabelecer parcerias estratégicas. Vamos começar!

O que é influencer marketing B2B?

O influencer marketing B2B é uma estratégia de marketing que envolve o uso de influenciadores digitais para promover produtos ou serviços de uma empresa para outras empresas.

Diferente do influencer marketing voltado para o consumidor final, o influencer marketing B2B se concentra em estabelecer conexões e gerar negócios entre empresas.

Um exemplo prático do uso do influencer marketing B2B é quando fabricantes de válvulas de alta qualidade buscam parcerias com influenciadores do setor industrial para promover seus produtos junto a empresas do ramo.

Esses influenciadores podem ter um público formado por profissionais, gestores e tomadores de decisão das empresas-alvo, tornando-se canais eficazes de comunicação e influência.

Como funciona o influencer marketing B2B?

O influencer marketing B2B envolve várias etapas para alcançar resultados efetivos. A primeira é a identificação dos influenciadores adequados ao nicho de mercado da empresa.

Em seguida, é necessário definir o perfil do influenciador B2B ideal, considerando aspectos como segmento de atuação, relevância, autoridade e alcance nas redes sociais.

Identificação de influenciadores B2B

No contexto do influencer marketing B2B, é crucial identificar os influenciadores que possuam conexões sólidas e autoridade junto ao público-alvo das empresas.

Um exemplo prático seria no setor de tratamento de água de poço artesiano, onde é essencial encontrar influenciadores com experiência e reconhecimento nesse segmento específico.

Definindo o perfil do influenciador B2B ideal

Ao definir o perfil do influenciador B2B ideal, é importante considerar fatores como o alinhamento de valores entre a marca de embalagem de papel kraft e o influenciador, bem como a afinidade do público do influenciador com o público-alvo da empresa.

A capacidade do influenciador em gerar engajamento e conversões também é um fator que deve ser levado em consideração para que você consiga atingir o resultado desejado.

Estratégias de parcerias com influenciadores B2B

Uma vez que os influenciadores adequados foram identificados, é hora de estabelecer parcerias estratégicas para alcançar os objetivos de marketing da empresa.

Um exemplo ilustrativo seria o caso de uma empresa que produz embalagens de papel kraft sustentáveis buscando parcerias com influenciadores B2B no segmento de embalagens e sustentabilidade para ampliar sua visibilidade e atrair potenciais clientes.

Tipos de parcerias com influenciadores B2B

Existem diferentes formas de parcerias que podem ser estabelecidas com influenciadores B2B. Alguns exemplos incluem a criação de conteúdo patrocinado, participação em eventos e webinars, colaborações em projetos específicos e recomendações diretas de produtos ou serviços.

Embalagens para marmitex com divisória podem ser um exemplo de produto que seria promovido nesse tipo de parceria.

Implementação do influencer marketing B2B

A implementação do influencer marketing B2B requer um planejamento estratégico cuidadoso. Um aspecto importante é garantir que a mensagem da marca seja transmitida de forma consistente e alinhada com sua identidade.

Por exemplo, uma empresa que fornece um tipo de uniforme de limpeza pode utilizar influenciadores para destacar a importância da imagem profissional e uniformidade.

Integração do influencer com a estratégia de marketing

Para obter os melhores resultados, é essencial integrar o influencer marketing B2B com a estratégia de marketing geral da empresa. Isso inclui alinhar as mensagens, objetivos e métricas de desempenho, além de monitorar e mensurar os resultados obtidos.

Veja abaixo alguns pontos importantes sobre a integração do influenciador de marketing B2B:

  • Alinhamento de mensagens e objetivos;
  • Seleção estratégica de influenciadores;
  • Criação de conteúdo autêntico;
  • Acompanhamento e análise de resultados.

Para que não restem dúvidas sobre os tópicos levantados, vamos abordar cada um separadamente.

Alinhamento de mensagens e objetivos

Ao integrar o influencer marketing B2B com a estratégia de marketing, é essencial alinhar as mensagens transmitidas pelos influenciadores com os objetivos da marca. Isso garante consistência e coerência na comunicação, fortalecendo a imagem da empresa.

Seleção estratégica de influenciadores

A escolha dos influenciadores corretos é fundamental para uma integração eficaz. É necessário identificar os com o público-alvo alinhado com o segmento de mercado e os valores da sua marca, garantindo maior relevância e impacto nas ações de marketing.

Criação de conteúdo autêntico

Para obter resultados positivos na integração do influencer marketing B2B com a estratégia de marketing, é importante criar conteúdo autêntico e valioso.

Os influenciadores podem ajudar a transmitir a mensagem da marca de forma autêntica, aumentando a confiança e o engajamento com o público-alvo.

A criação de conteúdo autêntico é um elemento essencial no influencer marketing B2B. A autenticidade é valorizada pelos consumidores e pode ter um impacto significativo no sucesso de uma campanha.

Ao priorizar a criação de conteúdo autêntico no influencer marketing B2B, as marcas podem estabelecer conexões mais fortes com seu público-alvo, construir confiança e aumentar a conscientização sobre seus produtos ou serviços.

Acompanhamento e análise de resultados

A integração do influencer marketing B2B com a estratégia de marketing requer um acompanhamento constante e análise dos resultados obtidos.

Lembrando que métricas como alcance, engajamento e conversões devem ser monitoradas para avaliar o desempenho e ajustar a estratégia conforme necessário, visando otimizar os resultados finais.

Erros comuns a evitar no influencer marketing B2B

Embora o influencer de marketing B2B ofereça grandes oportunidades, é importante estar ciente dos erros comuns que podem prejudicar os resultados.

Um exemplo é a falta de alinhamento entre a marca e o influenciador, quando os valores, imagem ou público-alvo não estão em sintonia.

Algumas palavras de forma negativa podem ser um exemplo de termo que ilustra um erro a ser evitado. Abaixo estão alguns erros comuns a serem evitados:

  • Falta de alinhamento entre a marca e o influenciador B2B;
  • Foco excessivo no tamanho do público;
  • Falta de autenticidade na parceria;
  • Falta de acompanhamento e análise de resultados.

É essencial acompanhar métricas relevantes, como alcance, engajamento, conversão e retorno sobre o investimento (ROI). Isso permite que as empresas avaliem o desempenho das parcerias e façam ajustes para otimizar os resultados

Evitar esses erros e adotar uma abordagem estratégica no influencer marketing B2B pode ajudar as empresas a obterem resultados mais efetivos, aumentarem a visibilidade da marca, impulsionarem as vendas e fortalecer o relacionamento com o público-alvo.

Falta de alinhamento entre a marca e o influenciador B2B

A falta de alinhamento entre a marca e o influenciador B2B pode comprometer a credibilidade e a eficácia da parceria.

É essencial garantir que os valores e a identidade da marca estejam em consonância com o perfil do influenciador escolhido, a fim de transmitir uma mensagem consistente e autêntica.

Dicas para o sucesso do influencer marketing B2B

Para obter sucesso com o influencer marketing B2B para divulgar sobre um serviço como coffee break fortaleza, algumas dicas podem ser úteis.

É fundamental definir objetivos claros e mensuráveis para a campanha, estabelecer métricas de acompanhamento, acompanhar os resultados e ajustar a estratégia conforme necessário.

Definir objetivos claros e mensuráveis para a campanha

Ao definir objetivos claros e mensuráveis para a campanha de influencer marketing B2B, é possível monitorar o desempenho, identificar oportunidades de melhoria e tomar decisões embasadas em dados. 

Isso contribui para maximizar o retorno sobre o investimento e alcançar os resultados desejados.

Casos de sucesso de influencer marketing B2B

Vários casos de sucesso com o influencer marketing B2B têm sido registrados nos últimos anos.

Um exemplo é o uso de um influencer marketing por empresas que atuam na montagem de placas eletrônicas, onde parcerias com influenciadores do setor ajudaram a aumentar a visibilidade da marca e gerar leads qualificados.

Exemplos de marcas que obtiveram sucesso com influenciadores B2B

Empresas no ramo de sistemas de alarme monitorados, por exemplo, conseguiram aumentar sua autoridade no mercado ao se associar a influenciadores relevantes e bem-conceituados dentro do segmento.

O influencer marketing B2B é uma estratégia poderosa para empresas que desejam expandir sua presença e estabelecer parcerias estratégicas.

Ao identificar influenciadores adequados, alinhar valores, implementar estratégias eficazes e evitar erros comuns, é possível obter resultados significativos.

Uma empresa que trabalha com um sistema de alarme monitorado é um exemplo de serviço que pode se beneficiar dessa estratégia.

Com uma abordagem estratégica e foco na identificação e parcerias estratégicas, as empresas podem impulsionar seu crescimento e alcançar o sucesso desejado.

Considerações finais

Ao concluir, vale ressaltar a importância da identificação cuidadosa de influenciadores B2B e do estabelecimento de parcerias estratégicas.

Ao seguir as melhores práticas e adaptar a estratégia de influencer marketing às necessidades da empresa, é possível obter resultados positivos e fortalecer a presença da marca no mercado B2B.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, em parceria com o site Ponto Digital, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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