Estratégias de remarketing e automação de marketing para impulsionar as vendas

Tempo de leitura: 8 min

Escrito por gabriel
em junho 20, 2023

Conforme cresce a competitividade no mundo dos negócios, táticas de divulgação precisam ser cada vez mais aplicadas, e as estratégias de remarketing podem ajudar diferentes empresas a encontrar maneiras de estabelecer a lealdade dos clientes e se diferenciar no mercado.

Através do uso de estratégias de remarketing e automação de marketing, é possível manter um contato constante com os consumidores, oferecendo conteúdo relevante e personalizado que os incentiva a comprar novamente. 

Afinal, para toda empresa, qualquer que seja o setor, é importante impulsionar as vendas e fortalecer a relação com os clientes.

Sobre o remarketing e a automação de marketing

O remarketing é uma técnica de marketing digital que consiste em direcionar anúncios para pessoas que já tiveram algum tipo de interação com a empresa, como visitas ao site, visualização de produtos ou o abandono de carrinhos de compras. 

Essa estratégia permite que a empresa que vende anti respingo para solda mantenha contato com potenciais clientes, oferecendo conteúdo relevante e personalizado que os incentive a voltar e concluir a compra.

Já a automação de marketing é a utilização de ferramentas tecnológicas para automatizar tarefas repetitivas e facilitar a comunicação com os clientes. 

Com a automação, é possível enviar e-mails personalizados, oferecer descontos exclusivos e enviar lembretes de compra de forma programada, sem precisar de intervenção manual.

Importância no marketing digital

A importância do remarketing e da automação de marketing está na maximização das oportunidades de vendas. 

Ao manter contato constante com os clientes, oferecendo conteúdo relevante e personalizado, uma fábrica de injeção plástica aumenta as chances de conversão, ou seja, de transformar potenciais clientes em compradores efetivos. 

Além disso, a automação de marketing permite que a empresa se comunique de forma mais eficiente e personalizada, o que fortalece a relação com o cliente e aumenta a fidelidade à marca.

A amplitude das estratégias de remarketing

As estratégias de remarketing permitem que as empresas segmentem seu público-alvo com mais precisão, personalizem as mensagens de marketing e acompanhem os visitantes do site em sua jornada de compra. 

Isso é possível graças ao uso de cookies e outras técnicas de rastreamento online.

Além disso, o remarketing permite que a empresa que presta serviço de calibração de manômetros acompanhe os visitantes do site em sua jornada de compra, identificando em que ponto eles abandonaram o carrinho ou desistiram da compra. 

Com essas informações, a empresa pode ajustar sua estratégia de marketing para incentivar o cliente a concluir a compra, oferecendo:

  • Descontos e promoções;
  • Incentivos de consumo;
  • Informações adicionais;
  • Ofertas especiais.

Ao utilizar o remarketing, a empresa pode direcionar anúncios específicos para cada grupo de clientes, com base em seu comportamento de navegação no site. 

Por exemplo, é possível criar campanhas direcionadas para pessoas que visitaram uma página específica, adicionaram produtos ao carrinho de compras ou abandonaram a compra no meio do caminho. 

Dessa forma, a empresa pode personalizar a mensagem de marketing de acordo com o interesse e a intenção de compra de cada visitante.

8 estratégias de remarketing que valem a pena

Caso você seja um empreendedor ou profissional de marketing digital, é muito provável que já tenha se deparado com as estratégias de remarketing e automação de marketing. 

Essas técnicas são fundamentais para maximizar as oportunidades de vendas e fortalecer a relação com os clientes, oferecendo conteúdo relevante e personalizado em cada etapa da jornada de compra.

Mas quais são exatamente as estratégias de remarketing que podem ser aplicadas em uma campanha de marketing digital? 

Confira a seguir as 8 principais estratégias de remarketing.

  1. Remarketing de pesquisa

O remarketing de pesquisa é uma técnica que consiste em exibir anúncios para pessoas que já pesquisaram por um determinado termo no Google. 

Essa estratégia permite que a empresa de esteira transportadora de cavaco alcance potenciais clientes que já estão interessados no produto ou serviço oferecido, aumentando as chances de conversão. 

A automação de marketing, neste caso, permite criar campanhas automatizadas com base em palavras-chave específicas e ajustar os lances dos anúncios de acordo com o comportamento do usuário.

  1. Remarketing de display

O remarketing de display é uma técnica que consiste em exibir anúncios em sites parceiros do Google, direcionados para pessoas que já visitaram o site da empresa. 

Essa estratégia permite que a empresa relembre o cliente sobre a marca, oferecendo conteúdo relevante e personalizado. 

A automação de marketing permite criar campanhas automatizadas com base no comportamento do usuário, como visualização de produtos específicos ou abandono de carrinho de compras.

  1. Remarketing de vídeo

O remarketing de vídeo é uma técnica que consiste em exibir anúncios em vídeos do YouTube, direcionados para pessoas que já visitaram o site da empresa. 

Essa estratégia permite que a empresa relembre o cliente sobre os produtos oferecidos, como uma furadeira base magnética, oferecendo conteúdo relevante e personalizado. 

A automação de marketing ajuda na criação de campanhas automatizadas com base no comportamento do usuário, como visualização de vídeos específicos ou abandono de carrinho de compras.

  1. Remarketing de carrinho abandonado

O remarketing de carrinho abandonado é uma técnica que consiste em enviar e-mails personalizados para pessoas que adicionaram produtos ao carrinho de compras, mas não concluíram a compra. 

Essa estratégia possibilita incentivar o cliente a voltar e finalizar a compra, enquanto a automação cria campanhas automatizadas com base no comportamento do usuário, como o envio de e-mails de lembrete ou a oferta de descontos especiais.

  1. Remarketing de inativos

O remarketing de inativos é uma técnica focada no envio de e-mails personalizados para pessoas que não interagem com a empresa há um determinado período de tempo. 

Essa estratégia tem como objetivo reativar clientes antigos que precisam, novamente, de manutenção preventiva e corretiva de equipamentos, oferecendo conteúdo relevante e personalizado. 

A automação de marketing foca na criação de campanhas automatizadas com base no comportamento do usuário, como o envio de e-mails de reativação ou a oferta de descontos especiais.

  1. Remarketing de cross-selling

O remarketing de cross-selling é uma técnica que consiste em oferecer produtos relacionados ao que o cliente já comprou anteriormente. 

A ideia é que a empresa aumente o ticket médio e fortaleça a relação com o cliente, enquanto a automação de marketing estabeleça campanhas automatizadas de acordo com o comportamento do usuário, como o envio de e-mails com sugestões de produtos relacionados.

  1. Remarketing de upselling

O remarketing de upselling é uma técnica que direciona a oferta de produtos de maior valor para o cliente que já realizou uma compra anteriormente. 

Essa estratégia tem como objetivo aumentar o ticket médio e maximizar as oportunidades de vendas de quadro de tomadas para canteiro de obras, ou seja, voltado para o setor da construção civil. 

A automação de marketing pode ser aplicada na criação de campanhas automatizadas com base no comportamento do usuário, como o envio de e-mails com sugestões de produtos de maior valor.

  1. Remarketing de exclusão

O remarketing de exclusão é uma técnica que consiste em fazer uma limpeza no mailing digital, excluindo pessoas que já realizaram uma compra ou que não têm mais interesse no produto ou serviço oferecido. 

Essa estratégia permite que a empresa evite que o cliente se sinta invadido ou sobrecarregado com informações desnecessárias. 

A automação de marketing é aplicada para a exclusão automática de clientes que já realizaram uma compra, seguindo dados e informações específicas, para que não se perca o mailing de maneira imediata. 

Desafios sobre as estratégias de remarketing

Embora as estratégias de remarketing sejam muito eficazes para impulsionar as vendas e fortalecer a relação com os clientes, existem alguns desafios a serem enfrentados. 

Um dos principais desafios é garantir que as mensagens de marketing sejam relevantes e personalizadas, sem se tornarem invasivas ou excessivas. 

Outro desafio é encontrar o equilíbrio certo entre o uso de cookies e outras técnicas de rastreamento online e a proteção da privacidade dos clientes.

Para superar esses desafios, é importante aplicar as melhores soluções de automação de marketing. 

Uma das principais soluções é utilizar ferramentas de automação que permitam criar campanhas de remarketing personalizadas e segmentadas de forma eficiente, inclusive com o uso de um sistema de aquisição de dados de terceiros. 

Isso pode ser feito através de técnicas de segmentação avançadas, como a criação de listas de remarketing com base no comportamento de navegação do cliente.

Outra solução é utilizar a automação de marketing para enviar mensagens personalizadas e relevantes para os clientes, sem sobrecarregá-los com informações desnecessárias. 

Isso pode ser feito através do uso de ferramentas de automação de e-mail, que permitem criar campanhas automatizadas com base no comportamento do cliente, como o abandono de carrinho de compras ou a inatividade por um período de tempo.

Por fim, é importante respeitar a privacidade dos clientes e garantir que as estratégias de remarketing estejam em conformidade com as leis de proteção de dados. 

Isso pode ser feito através do uso de ferramentas de consentimento de cookies e outras técnicas de rastreamento online, que permitem que os clientes optem por não serem rastreados ou receberem anúncios personalizados.

Conclusão

O remarketing é uma técnica poderosa para segmentar o público, personalizar as mensagens de marketing e acompanhar os visitantes do site em sua jornada de compra. 

Isso ajuda as empresas a aumentar as chances de conversão e a fortalecer a relação com os clientes, oferecendo conteúdo relevante e personalizado ao longo de toda a jornada de compra.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, em parceria com o site WGA Impressão 3D, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Você vai gostar também:

Para enviar seu comentário, preencha os campos abaixo:

Deixe um comentário


*


*


Seja o primeiro a comentar!

JUNTE-SE Á NOSSA LISTA DE SUBSCRITORES

Entre para nossa lista e receba conteúdos exclusivos e com prioridade